SCA – Sviluppo Commerciale Attivo

Le reti commerciali interne alle aziende, assieme agli agenti di commercio, rappresentano gli strumenti maggiormente utilizzati dalla moderna imprenditoria per la commercializzazione dei propri prodotti e servizi.

Come sostiene Gian Luca Gregori, Preside della Facoltà di Economia dell'Università Politecnica delle Marche, in Italia gli agenti di commercio sono circa 200 mila e movimentano circa il 70% del Pil Nazionale, un dato elevatissimo che fa riflettere sull'importanza della categoria soprattutto nello sviluppo delle piccole e medie imprese.

Il ruolo degli agenti rappresentanti è dunque strategico e non solo funzionale alle scelte imprenditoriali.

(fonte: Istat, ADAPT)

Info e Contatti

Sviluppo Commerciale Attivo

T +39 06 25 20 99 34

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sca@lagconsulting.com

Fase Conoscitiva

LAG Consulting approccia l’azienda, la sua storia, il suo posizionamento, i suoi obiettivi;
l’Area Economico Finanziaria analizza il mercato, la proposta commerciale, la concorrenza diretta e indiretta;

Sviluppo Strategico

LAG Consulting elabora e condivide con l’azienda il panel di clienti su cui fare azione;
l’Area Commerciale dà il via allo Sviluppo Commerciale Attivo a partire da:

  • contact center e visite proattive;
  • networking e pubbliche relazioni;
  • accordi quadro e attivazione servizi;
  • direct marketing e gare;

Gestione del Cliente

LAG Consulting mette in contatto l’azienda con la Rete di clienti sviluppata, uscendo dalle provvigioni alla scadenza del contratto;
lo SCA si spinge oltre; l’azienda può dotarsi di un portfolio clienti appetibile per:

  • agenzie di rappresentanza e partner occasionali e di lunga durata;
  • distributori di settore e stakeholder;

Divisioni Specializzate

Allo Sviluppo Commerciale Attivo si dedicano le seguenti divisioni:

  • Divisione Food Canale DO GDO;
  • Divisione Risorse Umane;
  • Divisione TLC;
  • Divisione Pubblica Amministrazione;
  • Divisione Mercati Esteri;
  • Divisione Industria;
  • Divisione HORECA;

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